微信公众号
| VIP标识上网做生意,首选VIP会员 | | WAP浏览 | RSS订阅
当前位置: 首页 » 资讯 » 企业动态 » 正文

涂料经销商开始向壁纸和硅藻泥行业转型

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-04   浏览次数:314
许多地区的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型,放弃多年的涂料经营,原因不外乎是经营得辛苦,利润越来越薄,竞争太激烈等。难道

   许多地区的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型,放弃多年的涂料经营,原因不外乎是经营得辛苦,利润越来越薄,竞争太激烈等。难道涂料行业真的就眼睁睁看着自己众多的经销商渐渐离去涂料市场开始走下坡路答案一定是否定的,欧美成熟市场上,涂料依旧是墙饰材料中的首选,市场份额第一,墙纸根本无法撼动。都说欧美的今天,就是中国的明天,如何让中国的涂料来个逆转
    建材行业网记者分析,一支没有涂料行业从业经验的队伍,一批没有涂料经营经验的经销商,一个高得不能再高的招商政策相对涂料行业,却颠覆了传统涂料行业,打了一个胜利的反击战,到底凭借的是什么
  1.产品,该涂料品牌的产品线,并非传统乳胶漆,而是以欧美流行的质感涂料为主,复合色彩立体质感,本身就具有很强烈的“展示感”,在欧美的销售数据同样也吸引了经营者,虽然这类产品早已在国内司空见惯,许多涂料品牌也拥有这些产品的技术,并开发上市,但往往沦为“替补”,让“替补”成为“主力”,符合最基础的“定位”论;
  2.模式,按桶卖是当年乳胶漆产品的创新,至少在20世纪90年代取代了“零拷”,但从此止步,作为中国消费者,少有国外消费者的DIY能力,按桶计算用量是一件很费力的事;该涂料吸取了传统的弊端经验,向硅藻泥看齐,以每平方米来进行报价,更透彻的价格体系,专业的墙面定制概念,把卖产品推向了以服务为导向,并把不同墙面配以不同的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间,装饰+功能一应俱全,一体化解决了消费者的所有需求;
  3.重视零售:一家店最基础的功能,其实是零售功能,这一点在家居建材其它品类上显得很正常,比如地板店、橱柜店、衣柜店等,而涂料店少有零售活动,多沦为一个展厅体验和取货的场所;该涂料品牌却强调零售性,必须大店、好位置、具备零售体系为主,功能上与壁纸、硅藻泥店十分接近;
  4.服务为先:涂料产品往往给人是辅料,从选购-购买-施工-维护4个阶段来看,大多是隔开操作,各自为政,涂料店只卖货,漆工来施工,后期维护基本没有,导购只讲功能而对设计无解;该涂料品牌的配置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包;
  5.经销商选择:优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商,而弃只会“搬运货品”的“批发商”。

    【建材行业网】

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]  [ 返回顶部 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
网站首页 | 广告中心 | 使用说明 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系我们 | 关于我们 | 网站地图 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务 | 粤ICP备12048287号-1
©2010-2013 HangWang B2B SYSTEM All Rights Reserved
Powered by jj12114.com 3.0
编写短信"建材行业"发送到12114即可访问手机版!